Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?
Заполните форму:
Заполните форму:
Повышение квалификации 32 ак. часа
Трейд маркетинг
Углубите экспертизу в управлении ассортиментом и масштабировании продаж. Программа помогает развивать стратегии продвижения, работать с маркетплейсами и автоматизировать процессы, усиливая эффективность каналов сбыта и рост продаж.
Почему стоит выбрать программу Трейд маркетинг?
- Удостоверение о повышении квалификации с внесением в ФРДО
- Программа соответствует требованиям Минобрнауки РФ, Приказ № 499м
- Разбор 10+ управленческих инструментов в процессе обучения
- Российская практика на реальных кейсах и ситуациях участников
- Доступ к материалам курса в личном кабинете обучающегося
- База знаний с готовыми шаблонами и актуальными чек-листами
Сравнение форматов
Программа Трейд-маркетинг
Чему вы научитесь?
- Проводить маркетинговые исследования и анализировать рынок — выбирать методы, формировать выборку, разрабатывать анкеты, интерпретировать данные и презентовать результаты без методических ошибок
- Выводить продукт на рынок и выстраивать сбытовую стратегию — от позиционирования и ценовой модели до выбора каналов, дистрибуции и системы охвата с расчетом KPI
- Управлять коммерческим результатом через маркетинг — синхронизировать маркетинг и продажи, оптимизировать ассортимент, цены и промо, усиливая прибыль даже в кризис
Программа
{{ toggle_program_text }}-
01
Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка
- Проведение маркетинговых исследований.
- Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
- Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
- Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
- CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
- Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
- Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
- Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
-
01
Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок
- Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
- Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
- Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
- Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
- Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
- Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
- Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
- Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
- Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
- Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
- Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
- Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
- Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
- Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
- Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством KPI.
- Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
- Сегментация клиентской базы по региону.
- Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
- Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
- Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
- Типология сбытовых каналов.
- Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
- Создание профиля оптимального сбытового канала.
- Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
- Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
- Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
- Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
- Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
- Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
- Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
- Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
- Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
- Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
- Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
- Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
- Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
- Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
- Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».
-
01
Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом
- Воронка продаж и её метрики: от маркетинга к коммерческому результату.
- Стандартные KPI отдела маркетинга против проверенных временем.
- Стандартные KPI отдела продаж против проверенных временем.
- Практикум: ролевая игра в группах.
- Частые ситуации разной мотивации между отделом маркетинга и отделом продаж.
- Как разобраться самому, кто прав и кто нет.
- Согласование планов маркетинга и продаж.
- Построение системы KPI, связывающих маркетинг и продажи как единый отдел.
- Оперативное и стратегическое управление, направленное на максимальный коммерческий эффект.
- Практикум: разработка карты KPI «маркетинг-продажи» для своей компании.
-
01
Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис
- Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля: ABC/XYZ-анализ, сокращение неликвидов, развитие прибыльных позиций.
- Ценообразование в условиях кризиса: от «затрат + наценка» к моделированию ценности для клиента.
- Акционные механики: типы промо, расчёт окупаемости, календарь акций без «сжигания» бюджетов.
- Управление остатками: прогнозирование, контроль складских запасов, минимизация потерь.
- Практикум: разработка ассортиментной матрицы, промо-плана и ценовой модели для вашего бизнеса.
Бонус к программе
База знаний - в подарок:
Вы получите пожизненный доступ к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим инструментам.
Индивидуальный график
У вас плотная загрузка? Мы поможем составить комфортный график обучение по датам, которые подходят именно вам.
Гибкий формат:
Обучение без ограничений: пришли очно или подключились онлайн – решать вам. Пропустили занятие? Просто посмотрите запись в любое удобное время.
Как проходит обучение?
Шаг 1
Регистрация на курс
Шаг 2
Оплата обучения
Шаг 3
Подключение к личному кабинету
Шаг 4
Обучение на онлайн-платформе
Шаг 5
Получение документа об образовании
Шаг 6
Доступ к записи трансляции на 30 дней
Шаг 7
Бессрочный доступ к регулярно обновляемым материалам в личном кабинете
Преподаватели
Бару
Александр Владимирович
Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.
Кочетков
Станислав Евгеньевич
Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.
Сабиров
Илья
Сооснователь и CEO группы компаний «SE Capital», а также сооснователь CPA-агентства «Ed Partners». Был CMO в SkillFactory. 13 лет в маркетинге.
Ольнев
Евгений Сергеевич
Эксперт по цифровой экономике, трекингу стартапов, масштабированию и развитию бизнеса, построению современных систем управления.
×
Бару Александр Владимирович
Эксперт-практик в области создания рекламных креативов и написания текстов, специалист по маркетингу и рекламе, бизнес-тренер, консультант, главный редактор журнала “MODERN DRUMMER”. Основатель и генеральный директор маркетингового агентства BaruProCreative с 2012 года.
Примеры проектов: «investaccount.ru», создание информационного сайта по услуге ИИС совместно с Московской биржей, «ModernDrummer», вывод на российский рынок журнала № 1 в мире для барабанщиков и другие проекты, вывод компании УК “Райффайзен Капитал” на 1 место по продажам в России ПИФов.
Смотреть резюме
×
Кочетков Станислав Евгеньевич
Dip. EMC. Сертификат международного образца IME Finland, бизнес-тренер по дисциплинам: «sales practice», «sales management», «key account management», «customer base management». реализовал проекты в 158 компаниях из 26 рынков сбыта.
Смотреть резюме
×
Сабиров Илья
Сооснователь и CEO группы компаний «SE Capital», а также сооснователь CPA-агентства «Ed Partners». Был CMO в SkillFactory. 13 лет в маркетинге. Управлял бюджетом 40 млн в месяц.
Смотреть резюме
×
Ольнев Евгений Сергеевич
Эксперт по цифровой экономике, трекингу стартапов, масштабированию и развитию бизнеса, построению современных систем управления.
Смотреть резюме
Кейсы и отзывы участников обучения
"спасибо за курс, всё понравилось . к недостаткам я бы отнесла очень плотный график. достаточно проблематично сидеть так долго с двумя перерывами по 10 минут. хотелось бы ввести обед."
Частное лицо
Екатерина Синицына
Ковров,Владимирская область,Россия
Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ
Изучить подробнееДокументы по окончании обучения
Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца
РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.
Посмотреть
Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате
Очный формат знакомства с продуктом и Школой в офисе на ВДНХ. Продолжительность занятия 1,5 часа.
Начните знакомство с курсом с пробного урока
Познакомьтесь со структурой и содержанием курса
Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
Убедитесь в качестве образовательного материала
Стоимость обучения
Оплатите в течение 10 минут - получите подарок
рассрочка на 12 месяцев
4 201 ₽
/мес
или разово
Доступные способы оплаты:
Банковская карта • Счёт • Яндекс Сплит
Что включено?
Документы о профпереподготовке
Полный комплект материалов
Обратная связь от преподавателей
Удобная онлайн-платформа
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
70%
практики и 30% теории на курсе
85%
клиентов возвращаются к нам вновь
93%
слушателей используют полученные знания на практике
87%
наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний
95%
слушателей отмечают удобство обучения на курсах
72%
выпускников продвинулись по карьерной лестнице
Ответы на часто задаваемые вопросы
-
Как оплатить курс?
-
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?
-
Когда я получу документ об образовании?
-
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?
-
Будут ли домашние задания?
-
Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?
-
А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?
-
Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?
-
Могу ли я посмотреть запись трансляции?
-
Будет ли практика на обучении?
-
Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?
-
Как будет проходить обучение?
45 000 ₽
45 000 ₽
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
Обратный звонок (по России)
Получите консультацию и персональную скидку
Наши консультанты помогут с выбором курса и ответят на все вопросы о процессе обучения